观察这两年的爆品到长红，品牌都做对了什么？
随着爆品从早期的线上销售策略发展到全渠道营销模式，在市场存在诸多不确定性的当下，品牌更应重视“爆品”作为自身突围和快速增长的关键工具，而不仅仅是短期成功的手段。
新营销时代，品牌突围的挑战与机遇
在新营销时代，品牌面临激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，传统营销方式已无法完全适应新的市场环境。品牌想要在激烈的竞争中突围，关键在于找到打动消费者的有效路径。
多元化消费趋势与品牌持久力挑战。消费市场的变化呈现出明显的双重特征。一是消费升级与降级并存，品牌如何在这两种消费趋势中找到自己的人群和位置，成为市场中的一大挑战。二是爆红与速朽同在，如何将短期的市场爆发转化为长期的品牌竞争力，将是品牌突围的关键。
从流量驱动到用户驱动，品牌与内容变得更加重要。随着互联网用户增长放缓和流量获取成本的上升，传统的流量红利逐渐消失，这种转折意味着品牌不再能单纯依赖平台分发流量的惯性和传统的广告投放，而是从关注流量转向关注用户，需要通过更深层次的用户洞察与价值传递提升与用户连接的深度。
内容营销的复苏是新生的信号。消费者对情感共鸣的需求与品牌内涵的考量正被放大，营销的“长尾效应”比以往更显重要。品牌不再仅追逐短期转化，而是通过讲故事、创造共鸣，传递核心价值，从而与消费者建立深层次的情感连接，让消费者成为品牌的“合伙人”。当流量与品牌间的平衡重新构建，真正能掌控趋势的，是那些懂得用心讲故事、用创新聚焦价值的品牌。
新媒体和技术变革：品牌传播的新机遇。新媒体和新技术的崛起为品牌带来了新的传播渠道和方式，品牌不再单纯依赖传统的广告投放，而是通过与消费者的互动、创意内容的传播来激发市场关注。
在新的营销时代，品牌突围的关键在于找到打动消费者的有效路径，而聚集消费者关注的爆品将逐渐成为品牌构建核心竞争力的突破口。
爆品模式：品牌突围的关键路径
爆品模式已经成为品牌突围的重要战略路径。品牌通过精准的市场洞察和强有力的产品创新，推出引爆市场的单品，迅速积累消费者的关注与口碑。此策略不仅为品牌带来短期的市场突破，更为品牌积累了长期发展的核心竞争力和用户基础。
爆品不是流量产品。不同于以往依赖短期的流量获取和广告投放的流量产品，爆品是通过深刻的市场洞察和创新的产品策略，真正满足消费者需求的产品。爆品不仅仅是为了吸引眼球，更是为了建立长期的品牌价值和消费者忠诚度。爆品的成功往往意味着品牌在短期内实现了单点突破，通过消费者的自发传播和社交平台的放大效应，形成了巨大的市场声量。
一个产品能否成为爆品，除了产品本身的功能之外，更重要的是找到爆品基因，即产品与用户连接的价值锚点。根据奥美360度品牌管理观念，从产品包装到店面到销售流通和营销活动的每一个触点都有可能和消费者产生情绪沟通，影响用户对品牌的印象和认知。这些价值锚点可能来自产品要素，也可能来自推广因素。更重要的是回到品牌与消费者关系的本质，发掘出能够与消费者形成价值共鸣的功能、要素、场景、话题等。
爆品引爆策略：“人—话—场”深度结合。爆品引爆的核心策略是“人—话—场”的深度结合。“人”意味着品牌需要精准定位目标用户，挖掘其需求并通过情感价值和个性化产品与其建立连接。“话”即品牌制造可传播的社交话题，通过激发用户兴趣形成传播裂变。“场”指的是品牌需设计消费与传播场景，通过场景化营销让产品融入消费者的生活方式。
从爆品到品牌长红
从爆品到品牌长红，关键在于通过持续创新、精细化运营和品牌文化建设，将一时的热度转化为长期的市场竞争力，实现品牌的长久成功。
超级品类：从爆点到领导地位。在爆品模式中，从爆点到爆品再到超级品类的演进，代表了品牌从单一成功的市场现象走向全面、长期的市场领导地位。这一过程不仅是品牌的成长，也是品牌战略深化的体现，从爆点到爆品意味着从单一市场现象到持续热销。爆点是在特定时间、特定环境下，品牌通过某个独特的活动或策略迅速吸引市场注意力，产生大量的消费者关注或购买。爆品是基于爆点之后，品牌通过持续的品质保障、用户体验优化、稳定供应链等，使得原本的市场现象转化为持续热销的产品，从而加深用户黏性和忠诚度，提升市场份额。超级品类则意味着全面的市场覆盖和品类的领导品牌地位，在稳定的收入来源的基础上获得品牌的持续成长。
品牌护城河：从短期热度到长期战略。创业容易守业难，某种意义上，爆品和品牌的关系类似于创业与守业的关系。先创业后守业，先有爆品模式形成的品牌热度和用户关注度，进而通过持续的用户连接和品牌经营，在爆品热度的基础上形成品牌护城河，实现品牌的长红。这些长期持续的战略至少应该包括三方面。
一是品牌生态系统的建设。打造“产品—服务—文化”的闭环，获得用户的品牌信任，并基于这一闭环持续进行产品多元化创新和用户沟通。二是品牌沟通与情感连接。通过持续的品牌活动、品牌故事、公益活动等手段，与消费者建立情感连接，形成品牌的无形资产。三是公关与舆情管理。在每一个消费者都近乎一个自媒体的时代，公关与舆情应该渗透到每一个公众沟通和用户接触的环节，包括产品、销售、售后客服，而不仅仅是以往的市场部门。
结 语
爆品是品牌快速突围的利器，而品牌长红则是品牌持续追求的目标。通过精准洞察消费者需求、持续创新产品、讲述品牌故事，以及建立情感连接，品牌不仅可以在短期内占领市场，还能实现长期价值的增长。未来，只有那些真正理解消费者、持续探索新机会并不断优化自身战略的品牌，才能在激烈的竞争中赢得长期的胜利。（转载有删减）作者：罗斌
文章来源：《传媒》
随着爆品从早期的线上销售策略发展到全渠道营销模式，在市场存在诸多不确定性的当下，品牌更应重视“爆品”作为自身突围和快速增长的关键工具，而不仅仅是短期成功的手段。
新营销时代，品牌突围的挑战与机遇
在新营销时代，品牌面临激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，传统营销方式已无法完全适应新的市场环境。品牌想要在激烈的竞争中突围，关键在于找到打动消费者的有效路径。
多元化消费趋势与品牌持久力挑战。消费市场的变化呈现出明显的双重特征。一是消费升级与降级并存，品牌如何在这两种消费趋势中找到自己的人群和位置，成为市场中的一大挑战。二是爆红与速朽同在，如何将短期的市场爆发转化为长期的品牌竞争力，将是品牌突围的关键。
从流量驱动到用户驱动，品牌与内容变得更加重要。随着互联网用户增长放缓和流量获取成本的上升，传统的流量红利逐渐消失，这种转折意味着品牌不再能单纯依赖平台分发流量的惯性和传统的广告投放，而是从关注流量转向关注用户，需要通过更深层次的用户洞察与价值传递提升与用户连接的深度。
内容营销的复苏是新生的信号。消费者对情感共鸣的需求与品牌内涵的考量正被放大，营销的“长尾效应”比以往更显重要。品牌不再仅追逐短期转化，而是通过讲故事、创造共鸣，传递核心价值，从而与消费者建立深层次的情感连接，让消费者成为品牌的“合伙人”。当流量与品牌间的平衡重新构建，真正能掌控趋势的，是那些懂得用心讲故事、用创新聚焦价值的品牌。
新媒体和技术变革：品牌传播的新机遇。新媒体和新技术的崛起为品牌带来了新的传播渠道和方式，品牌不再单纯依赖传统的广告投放，而是通过与消费者的互动、创意内容的传播来激发市场关注。
在新的营销时代，品牌突围的关键在于找到打动消费者的有效路径，而聚集消费者关注的爆品将逐渐成为品牌构建核心竞争力的突破口。
爆品模式：品牌突围的关键路径
爆品模式已经成为品牌突围的重要战略路径。品牌通过精准的市场洞察和强有力的产品创新，推出引爆市场的单品，迅速积累消费者的关注与口碑。此策略不仅为品牌带来短期的市场突破，更为品牌积累了长期发展的核心竞争力和用户基础。
爆品不是流量产品。不同于以往依赖短期的流量获取和广告投放的流量产品，爆品是通过深刻的市场洞察和创新的产品策略，真正满足消费者需求的产品。爆品不仅仅是为了吸引眼球，更是为了建立长期的品牌价值和消费者忠诚度。爆品的成功往往意味着品牌在短期内实现了单点突破，通过消费者的自发传播和社交平台的放大效应，形成了巨大的市场声量。
一个产品能否成为爆品，除了产品本身的功能之外，更重要的是找到爆品基因，即产品与用户连接的价值锚点。根据奥美360度品牌管理观念，从产品包装到店面到销售流通和营销活动的每一个触点都有可能和消费者产生情绪沟通，影响用户对品牌的印象和认知。这些价值锚点可能来自产品要素，也可能来自推广因素。更重要的是回到品牌与消费者关系的本质，发掘出能够与消费者形成价值共鸣的功能、要素、场景、话题等。
爆品引爆策略：“人—话—场”深度结合。爆品引爆的核心策略是“人—话—场”的深度结合。“人”意味着品牌需要精准定位目标用户，挖掘其需求并通过情感价值和个性化产品与其建立连接。“话”即品牌制造可传播的社交话题，通过激发用户兴趣形成传播裂变。“场”指的是品牌需设计消费与传播场景，通过场景化营销让产品融入消费者的生活方式。
从爆品到品牌长红
从爆品到品牌长红，关键在于通过持续创新、精细化运营和品牌文化建设，将一时的热度转化为长期的市场竞争力，实现品牌的长久成功。
超级品类：从爆点到领导地位。在爆品模式中，从爆点到爆品再到超级品类的演进，代表了品牌从单一成功的市场现象走向全面、长期的市场领导地位。这一过程不仅是品牌的成长，也是品牌战略深化的体现，从爆点到爆品意味着从单一市场现象到持续热销。爆点是在特定时间、特定环境下，品牌通过某个独特的活动或策略迅速吸引市场注意力，产生大量的消费者关注或购买。爆品是基于爆点之后，品牌通过持续的品质保障、用户体验优化、稳定供应链等，使得原本的市场现象转化为持续热销的产品，从而加深用户黏性和忠诚度，提升市场份额。超级品类则意味着全面的市场覆盖和品类的领导品牌地位，在稳定的收入来源的基础上获得品牌的持续成长。
品牌护城河：从短期热度到长期战略。创业容易守业难，某种意义上，爆品和品牌的关系类似于创业与守业的关系。先创业后守业，先有爆品模式形成的品牌热度和用户关注度，进而通过持续的用户连接和品牌经营，在爆品热度的基础上形成品牌护城河，实现品牌的长红。这些长期持续的战略至少应该包括三方面。
一是品牌生态系统的建设。打造“产品—服务—文化”的闭环，获得用户的品牌信任，并基于这一闭环持续进行产品多元化创新和用户沟通。二是品牌沟通与情感连接。通过持续的品牌活动、品牌故事、公益活动等手段，与消费者建立情感连接，形成品牌的无形资产。三是公关与舆情管理。在每一个消费者都近乎一个自媒体的时代，公关与舆情应该渗透到每一个公众沟通和用户接触的环节，包括产品、销售、售后客服，而不仅仅是以往的市场部门。
结 语
爆品是品牌快速突围的利器，而品牌长红则是品牌持续追求的目标。通过精准洞察消费者需求、持续创新产品、讲述品牌故事，以及建立情感连接，品牌不仅可以在短期内占领市场，还能实现长期价值的增长。未来，只有那些真正理解消费者、持续探索新机会并不断优化自身战略的品牌，才能在激烈的竞争中赢得长期的胜利。（转载有删减）作者：罗斌
文章来源：《传媒》